Tarification des bundles de produits : stratégies & exemples

À retenir

• Le bundle pricing regroupe des articles à un prix inférieur à la somme de ses parties. Les quatre stratégies sont le bundle pur, mixte, d’appel (leader), et le produit captif.
• La fourchette de remises qui fonctionne dans la plupart des catégories e-commerce est de 10 à 25 % sur la somme des prix individuels. En dessous, on dirait une erreur d’arrondi ; au-dessus, cela rogne vos marges et habitue les acheteurs aux promotions uniquement.
• La décision de tarif la plus cruciale n’est pas la réduction en soi, mais le fait d’afficher l’économie. « D’une valeur de 100 €, à vous pour 85 € » convertit beaucoup mieux que d’afficher seulement le prix du bundle.
• Exemples célèbres : le menu McDonald’s (bundle mixte), la suite Microsoft Office (bundle pur), console + jeu (produit d’appel), imprimante + encre (produit captif).

Le bundle pricing (ou tarification par lots de produits) est la pratique consistant à vendre deux produits ou plus ensemble, à un prix unique - généralement inférieur à la somme de l’achat de chacun individuellement. Bien réalisé, il fait grimper votre AOV sans augmenter vos coûts d’acquisition. Mal mené, il sacrifie votre marge pour une maigre hausse de la taille du panier.

Cet article aborde les quatre stratégies de prix, les réductions qui fonctionnent vraiment, et des exemples concrets tirés du retail.

Pourquoi vous pouvez nous faire confiance

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Qu’est-ce que le bundle pricing ?

Le bundle pricing de produits est une stratégie de prix où de multiples produits sont vendus conjointement sous forme d’une offre unique à un tarif combiné. Ce prix combiné est généralement (mais pas toujours) inférieur à l’achat de chaque composante séparément.

Le mécanisme repose en partie sur les mathématiques - la remise - et en partie sur la psychologie. Le bundle recadre l’achat comme une seule décision plutôt que plusieurs, et ancre l’acheteur sur un repère plus élevé (la « somme de référence des parties »).

Pour en savoir plus sur ce puissant levier de conversion, jetez un œil à notre article Que sont les bundles de produits (et pourquoi ils fonctionnent).

Les quatre stratégies de bundle pricing

1. Le bundle pur (pure bundling)

Les articles sont exclusivement vendus ensemble. Il est impossible de les acheter à l’unité. Le bundle est l’unique offre.

Exemples : Microsoft Office (vous ne pouvez pas acheter « juste Excel » sur la plupart des forfaits). Les bouquets TV du câble. Un ticket ou passe pour une journée dans un parc d’attraction. Un forfait SaaS incluant des features que vous ne pouvez pas dissocier.

Quand l’utiliser : lorsque les produits se complètent intrinsèquement et qu’une vente isolée viendrait cannibaliser le lot. Ou si les produits affichent un coût marginal très faible (produits numériques). Rare dans le retail physique, mais monnaie courante pour les softwares et du contenu numérique.

2. Le bundle mixte (mixed bundling)

Les articles sont vendus aussi bien en bundle qu’à la pièce. Le bundle est une des options proposées.

Exemples : Le menu Maxi Best Of chez McDonald’s (burger, frites et boisson dispo à l’unité ou en menu). Des kits de premier soin dont chacun des produits s’achète aussi séparément. Autant dire, à peu près l’entièreté du e-commerce DTC (Direct-to-Consumer).

Quand l’utiliser : C’est le standard en e-commerce. Le bundle mixte va séduire l’acheteur de bundle autant que l’acquéreur axé single-SKU. Ces tarifs unitaires isolés fournissent le parfait points d’ancrage pour afficher l’économie propre au bundle.

3. Le bundle avec produit d’appel (leader bundling)

Ici, un produit phare mène la danse en étant couplé d’un article complémentaire à moindre coût. Le flagship assure le show, tandis que son acolyte sert de support d’appoint.

Exemples : Obtenir un jeu avec une promo lorsqu’on achète une nouvelle console. Un ordinateur portable fourni avec la suite logicielle pré-installée. Un oreiller en cadeau si on acquiert un matelas.

Quand l’utiliser : Si l’achat se concentre tout autour de ce produit principal mais qu’on souhaite tout de même effectuer un upsell. Cette pratique permet ainsi de soulever le ticket moyen (AOV) sans devoir altérer la vision que l’usager a de la valeur financière du produit premier.

4. Le produit captif (captive product pricing)

Le produit de base jouit d’un tarif ultra bas (des fois quasi à prix coûtant), et c’est un produit consécutif obligatoire qui portera votre rentabilité sur le long-terme. Ce n’est pas un de ces « bundles » stricto sensu, mais ça reste proche sur le panel des stratégies.

Exemples : Les imprimantes à un prix très abordable, mais dont l’encre coûte une fortune. Rasoirs puis ses lames. Les consoles de jeu dont on rachètera chaque mois des opus (vérité hier mais un peu différente depuis). Les machines pour faire du café, ainsi que leurs sempiternelles dosettes.

Quand l’utiliser : Quand ce second add-on obligatoire enchaîne votre chaland, en le rendant dépendant. Le coût pour changer de camp serait en général plutôt rebutant, menant tout à fait logiquement à un achat récurrent. Rare pour de jeunes entreprises e-commerce naissantes parce que ça dépend très fortement du “lock-in” client, une forme de captivité qu’une marque récente aura du mal à instaurer d’emblée.

Quelle remise offrir sur un bundle ?

C’est la sempiternelle question avec un verdict fort barbant : 10 à 25 % de l’adjonction des biens indépendamment choisis - ce sera généralement le « sweet spot » sur une grosse partie des catégories en vente.

Sous le seuil des 10 %, la remise a tout de l’erreur d’arrondi. C’est mal perçu par l’internaute qui rechignera fortement à devoir faire gonfler son caddy d’achats en supplément.

Le 10 à 15 % est idéal en cas de grosse marge existante (cosmétiques, skincare et beauté, accessoires). Assez pour servir de pilier mental, mais pas farfelu afin que les usagers maintiennent leur opinion quant aux valeurs tarifaires imposées par ladite société.

Un grand 15 à 25 % va coller avec brio aux objets ou packs offerts qui ont de très maigres pourcentages de marges initiaux par rapport au tarif d’achat initial où seul le poids du rabais poussera vraiment la charrette vers un check-out final (coffrets cadeaux etc.).

Passés les 25 %, vos fondations s’écrouleront ; à vous arracher tout profit. Vous risquez fortement d’éduquer vos followers ou acheteurs à se comporter en quémandeurs exclusifs face à toutes ces folies promotionnelles et pire de les inviter à se dire que ce bundle est en vérité le véritable barème normal, effondrant la croyance aux références unitaires proposées au préalable sur la boutique en ligne ou shop.

Exception de rigueur : les fameux lots à glisser sous le sapin de fin d’année ; là où des abattements faramineux jusqu’à friser les -30% pourront rester tenables vu que la cible touchée se manifeste au vu d’intentions ultra précises (les fêtes), un engouement irréalisable du reste en pleine mi-saison sans encadrer fermement le tout autour de ce seul profil de composition en cadeau tout pensé prêt à acheter. Autre panier ciblé pour d’humbles et tout si singulières équations.

La décision de prix la plus primordiale : souligner l’économie

La remise en elle-même compte moins que la façon dont vous la présentez.

« Valeur 100 £, à vous pour 85 £ » surpasse systématiquement « Prix du bundle : 85 £ ». La première approche utilise les prix individuels comme point d’ancrage et présente le bundle comme un gain de 15 £. La seconde laisse l’acheteur faire le calcul - ce qu’il ne fera pas.

Trois règles :

1. Affichez la somme des articles vendus seuls comme prix de référence. Même un prix barré fait l’affaire - l’important c’est la comparaison.
2. Quantifiez l’économie en valeur monétaire, pas seulement en pourcentage. « Économisez 15 £ » a beaucoup plus d’impact que « Économisez 15 % » sur les bundles à moins de 100 £.
3. Affichez-le au-dessus de la ligne de flottaison. La comparaison de prix est l’offre - ne la noyez pas dans le résumé du checkout.

Pour le design et la mise en page d’une page bundle qui applique bien ces principes, consultez Comment créer une page Bundle sur Shopify — inclut une vidéo de démonstration de 4 minutes.

Cas pratiques observés de manière réelles

Voici quelques exemples de bundles où la stratégie parle complètement d’elle-même :

Le menu best-of à emporter McDonald’s - bundle mixte

Hamburger mais aussi des bons petits cubes de pommes-de-terre le tout garni du légendaire Cola, il semble totalement autorisé et naturel là-bas, l’achat en solitaire face aux étales en place de kiosques. Ce qui va dicter l’ordre du succès du format menu regroupé ou non, réside dans la composition même (une mince baisse pour chaque entité adjointe si commandés conjointement). L’outil fort exploité là réside uniquement au brio de la rhétorique visuelle déployée (ce n’est donc ni la réduc’ qui prime, ni un cadeau caché, mais bien la logique de proposer une image globale vis-à-vis d’un package qui inclut plus). Lors de prises de commande dites “Menu” - le citoyen client écarte spontanément la remise en question en cherchant à chiffrer en unités chaque sous-ensemble du tout mais par nature ne songera dorénavant plus qu’à basculer mentalement son attention quant aux tailles proposées des gobelets/cornets : tout va résider dès-à-présent de la simple perspective du poids, visuellement mis entre XL / Standard ou Maxi par la franchisée pour la masse et donc la taille du lot, non du tarif d’un objet pris individuellement, point par point. En bref tout l’e-commerce devrai reprendre et transposer ce concept purement à l’exact : on divulgue visible ses montants des SKU en un seul exemplaire par référence unique et solo pour valider un premier positionnement d’ancrage prix tarif ; on apporte ici une minuscule petite économie et enfin on joue très massivement le placement via l’angle formatté du terme de menu tout compri pour son client cible .

Microsoft 365 – stratégie groupée dite de l’offre pure

Ici c’est marche ou crève : tout ou un refus plein ! S’il y a 365 vous en profitez sinon aucun morceau de l’offre ne pourrait point être réquisitionnée. Zéro pointage tarifé via l’application isolée aux grand part des ménages ou individus (les consommateurs). De nature de ce que son format se prête tout en plein on est alors bel sur ces principes d’obligataires packagés ou lot du bundle de forme exclusive et imposée - on osera de facto s’en apercevoir bien caché d’arrière-rideau que chaque outil intégré serait du reste d’utilité publique ultra concurrentiel dans l’implicite point d’horizon et sa décote de frais est ici colossale ; un détail primordial expliquant en partie du pourquoi : c’est parce que tout la base du financement à amortir par les éditeurs lisses ce modèle envers ces nombreux « N » soft sur la même masse globale - des applis tiers pour lesquelles un sujet individuel aurait fatalement jamais payés s’il n’étaient d’imposition forcées au choix préalable. Pourquoi le pari s’avèrent gagnant haut-la-main pour Microsoft en retour, la ligne du coût dit de caractère marginal reliées ici du côté logiciel, s’avère en somme être nul : c’est la valeur ajoutée du numérique et digital !

Console + le hit jeu en lancement - Le parfait Leader bundling du marché

Si nous devions le cibler, ce hardware en l’état même qu’implique ce socle que tout console incarnera, portera en avant frontales tous les signes d’une réelle étape qualifiée du “détail mûrement réfléchi”. L’annexe (soit ce produit jeux adjoint) tiendra donc tout du long de l’offre, qu’upsell incité au cœur processus. Remisez ici fortement ; en cas normal l’industrie ne rechigneras point au abattements avoisinant très allègrement pour un produit à la valeur de base très imposée d’allouer au delà voir quasi les demi-mesures -30 à plus parfois si 50 %. Sur un feuillet blanc ; ça fera grincer des dents de la haute et le côté agressivité fera mal-voir mais ce n’est au lieu que jusqu’à cette toute une fulgurance de prise conscience à cet épique moment M vous réaliserez du point culminant : il n’aura donc ce jeu pas trouvé un quelconque acquéreur ou ne serais-ce généré une seule marge en plus n’étais sans le déclic en couplage d’office si ces acheteurs du coup n’avaient juste été tout simplement sollicité ! L’analyse de compte et ses rapports de fond reposent de nouveau très basiquement de prime à-bord tout à l’horizon bien dessiné : tout tourne avec celui d’un chaland qualifiable et définit du nom précis “d’engrenage incrémental” !

Imprimante et l’encre des bac - Du produit captivant du lock-in très restrictifs

Cette machinerie qu’ont en tête qu’est chaque version hardwares pourrons de temps s’attribuer le qualificatif par abus-de-sens au regard du titre très osée de sa position sous notre sacro-saint format “proche de ses coût originaires ou dit bas-rendement”, tandis qu’ensuite ces encrages et bac à couleur emportant pour elle a la fois ces grosses tranches de marges du business de manières multi-bisannuelles. L’empaquetage dans pareilles conditions, à tout parler sérieusement : il ne consiste aucun cas ou alors à peine, a des offres de dons - Ce sont là uniquement des cadres façonnés d’entités quont se force sous ses codes a d’entré acquérir et par logique y payer tout. L’usagé lambda point assez érudits du modèle n’ayant que peu relus nos bas astérisques ou contrat long terme ; y dépenseront plus fatalement une grosse coque proportionnelle d’économie qu’ils penser investir initial à-part à fort rendements au frais de longuissimes durées étalonnées et sur de très belles marges pour vous par ce format ci en vue des années d’exploitation après : cette technique ici et donc de plein fer mis et ne tiens uniquement ses sources fondamentaux par le lien pur qui unira votre clientèle via cette même forme pure “effet verrou client et dit “lock-in” .

Starter kit Skincare (pour soins peaux ) - Du bundling consommable du genre mixte !

On trouveras souvent ces compositions d’une hauteur en volumes de biens ; ces trios curatés ou assortis a de grandes et complexes besoins du peausserie très particulière, souvent a des remises percutantes avoisinant les douces 15 – ou de vingtaine per cent économies ! L’essentiel pack ci à pour l’occasion en réalité que cela à but de créer ; une véritable coutume - Et ces habitudes en question y vaudrons fatalement en tout biens vos plus belles promesses et d’autres achats et y va de base incarner le “Produit Majeur“ par excellence du moment ! En ce moment de décryptages : pourquoi alors utiliser les bons au rabais et baisses? Ici le principe fera ancrage a la valorisation du coup mis et aura du coup pu supprimer net du champ la sempiternelles doutes client : « Ai-ce vraiment de ce dont toute mon attention à été retenue ou besoin urgent ce jour ci pour payer toutes ces bouteilles ou l’inverse, juste besoin que je procède sur l’un uniquement d’eux de toutes cette offre totale ? » ; votre rendement viendra ensuite à votre encontre, au long voyage du consommateur : là on tiendra l’assise du profil des rentrées futures vu au regard de ce nouveau et long retour qu’implique avec assiduité en repurchase du rituel mis pour votre plus fin chaland avec cet objectif de longue vue-là… .

”Produit couramment achetés ensembles” sur Amazon - l’Upsell Leader Dynamique Algorithmique

Cette recommandation est dictée avec précision sur les PDP via création dynamique d’algorithmes informatiques qui génère à merveille toutes sortes du petits bundles ultra personnalisées selon votre cible en ligne. La ristourne pour de tel micro-panier en supplément ne vous ferons aucunes grandes folies ou peut ne consister ne-serais-ce en aucune baisses ! Le levier sera tout l’apport intrinsèques découlant sur l’effet pur lié aux affichage de ce conseil aux visiteurs direct : en somme c’est donc ce simple système pur & la recommendation visuelles elles ; et aucun l’outil prix et argents ! Un modèle du genre qui est l’exemple le plus sûr au-devant duquel n’importe quel commerçants sous un store Shopify devrait d’être et copier sa façon ; “Fréquemment Achetez en Mêmes Temps” mis tout sur sa PDP augmentera en flèches vos panier AOV à coût nul sur tous les abaissements à coup de pourcentage remisés, c’est donc un moyen sain et direct face à la pression au cout par acquisitions (CAC).

Comment configurer le prix des bundles sur Shopify

Ici il faut scinder ses choix distinctement pour mieux cerner et gérer deux principes d’approches très pointues :

1. Sous quelle logique et formes facture-ton au clients pour toute cette marchandise en bundle ?

• Vous pouvez créer tout aussi simplement Un SKU via bundle ; étiqueté d’office du tarif pré-établi inférieur du total des entités de somme, par (l’intégration au travers applications par l’outil nommé, les applications natives Shopify Bundles ou bien via tout simple de tiers apps) tierces tier.
• Via remises et automatique de discounts - une baissent de tarif se lance ou dérive tout dés que toutes les règles mathématiques « des articles listé au de la règle en adéquation dite N est au paniers actifs ». (en utilisant vos rabais directement présents sur le socle Shopify , voir des apps “Configurateur ” ).
• Une solution création dites des plus « Manuelle », on a crée alors ici depuis l’outil créations inventaires directement une offre Bundle où tarif total n’est ni plus du cumul direct pour des article : c’est alors bien-sûr à ses risques en ce concernent « L’approches des suivis d’états manuels sur les Stocks). »

2. Quelle forme prend en visuels affichés ; L’économies perçu face à cet auditoires cible des internautes ?

C’est là que se joue la conversion. Même un bundle au prix parfaitement calibré sous-performe si l’économie n’est pas visible. Voir Comment créer une page bundle sur Shopify pour les modèles de mise en page, et Les meilleures apps de bundle Shopify (2026) pour le choix des apps.

Les erreurs courantes du bundle pricing

Faire des remises trop agressives. Un rabais de plus de 30 % flingue vos prix de base et dit implicitement au client d’attendre purement le lancement des offres groupées pour passer à la caisse.

Se baser sur un repérage illégal via l’abus de prix “conseillés farfelues”. Gonfler vos “Valant au lieu des tarifs 150 X” face à ce dit prix unitaires normaux de façon surabusées rentre au code du domaine d’arnaques répréhensive juridiques sous de multilatéralement et territoires pénal, ceci du reste sera aussi facilement et de visu, découverts rapidement car l’internaute scellera ces comparaisons là pour le peu au mêmes autres recoin d’informations via vos produits mêmes vus au cœur de votre propre sites web!.

Ne pas oser afficher clairement les montants réductions épargnés de leurs sous-totaux! . Épurer d’affichage visuels et du chiffre net l’information du total de facturations forceras vos potentiels prospects s’atteler aux devinettes en gymnastiques calculatoires via eux par leurs propres cerveaux! C’est de choses acquises ils l’échapperont.

L’erreur fatale pour la marge : livraison gratuite + remise du bundle. Les promotions s’empilent, c’est ce cumul. Le mix 20 % pris via promo pour ce produit lot + l’offres courrantes sur de gratuite expéditions couplée à code remises - 10 general (code du sites globale du mois ) ! Ca sera à-coup certain : de simple ventes sous tarifs des dits prix du frais ou du coûtants en marges négatif direct à perte. Limitez explicitement le cumul des promotions en fixant de strict caping sur ces cas (capping).

Le “ Bundle” fausseté qui tout aux faits nets , n’aide aucun du portefeuille des client au moment M ! Un lot (ce dit bundle) vendus face au strict et exacte montants d’une équations mathématiques pures via un achat = Cumulatifs des unités en fait d’un A+B est le tout simple cas au processus des étapes à multiple rachats avec du travail aux étapes du chemin pour en point plus!. A de tels moments, où aucune réductions de soldes se voient offerts : Commercialisez cela via un qualificatif ou un nommage de ce dit titre tel en formats “Coffret” ou “Duo”, pas via les attentes du framework lié sous ses abords : dites de bundles.

FAQ

Qu’est-ce que le bundle pricing ?

Le bundle pricing (ou tarification par lots) est la pratique consistant à vendre plusieurs produits ensemble sous la forme d’une offre unique à un prix combiné, généralement inférieur à l’achat des articles séparément. Les quatre stratégies sont le bundle pur, mixte, avec produit d’appel, ou encore le produit captif.

Fixer ses prix par bundle est-il légal ?

Oui, avec une certaine restriction : le prix de référence sur lequel vous vous basez doit refléter le prix de base réel auquel vous vendez chaque article. Afficher « D’une valeur de 100 € » alors que vous n’avez jamais commercialisé ces articles pour ce montant global relève de la tarification trompeuse (illégale) au Royaume-Uni, dans l’UE et de nombreux états américains.

Qu’est-ce qu’un exemple typique de bundle pricing ?

Le menu McDonald’s est l’exemple classique : burger, frites et boissons vendus seuls mais commercialisés au format d’un menu complet avec une faible remise. La suite Microsoft 365, l’offre console + jeu et les kits de soins de la peau sont d’autres exemples très concrets de cette stratégie sur le marché.

Quelle remise offrir sur un bundle ?

Dans la plupart des catégories, une remise de l’ordre de 10 à 25 % sur la somme des prix des différentes pièces fonctionne. S’il n’est qu’à 10 % en dessous, c’est perçu comme une erreur d’arrondi. Franchir la barre des 25 % rogne votre marge et signale aux acheteurs que le lot reflète désormais le vrai prix à payer pour de tels articles. Des kits cadeaux en période de pointe peuvent toutefois dépasser ce curseur.

Quelle est la différence entre bundle pricing et remise sur le volume ?

Le bundle pricing associe des produits différents au sein d’une seule offre (« Nettoyant + Tonique + Hydratant »). Le rabais sur le volume ou remise sur la quantité porte sur les multiples d’un même bien (« 3 pour le prix de 2 sur des t-shirts de même nature »). Les deux dopent votre AOV (panier moyen) ; mais ils répondent à des leviers et habitudes d’achat différents pour vos acheteurs.

Le bundle pricing doit-il être la stricte somme des produits minorée de la remise ou bien doit-il rester calculé de façon indépendante ?

Les deux fonctionnent. Cependant, dans le cas d’un bundle mixte - conserver des prix isolés (de base) et accorder une remise depuis ceux-ci convertit bien mieux sur les thématiques du e-commerce car, ces fameux prix de références vont venir encadrer psychologiquement ce bel abattement lié aux lots en le consolidant de la sorte (biais d’ancrage psychologique d’un objet !). Le groupage « pur » (où ce modèle n’évoque rien du coût via article par unité et ne vends qu’associés du même pack excluant toute autre référence initiale) vous privera du coup complètement et à tort du repère qu’aurait du percevoir ce même acquéreurs en temps réel - qui rendra l’économie totalement impalpables.