Points clés à retenir
- Un bundle de produits est un groupe d’articles vendus ensemble à un prix unique - généralement inférieur à la somme des produits achetés séparément.
- Quatre modèles courants : fixe/sélectionné, mix-and-match, BOGO et build-your-own-bundle (BYOB).
- Les bundles fonctionnent parce qu’ils créent un ancrage sur un prix de référence plus élevé, réduisent la fatigue décisionnelle, déclenchent l’aversion à la perte (“économisez 15 €”) et simplifient l’achat de cadeaux.
- Les plus grosses erreurs : offrir des réductions trop agressives, masquer les économies réalisées et zapper la preuve sociale spécifique au bundle.
Un bundle de produits regroupe au moins deux produits sous forme d’une offre unique à un prix unique. S’il est bien conçu, un bundle correspond souvent à l’une des pages qui convertit le mieux sur une boutique - et c’est l’un des moyens les plus “propres” d’augmenter le panier moyen sans faire exploser le coût d’acquisition.
Cet article couvre ce que sont les bundles, les modèles qui performent et la psychologie derrière les raisons de leur taux de conversion.
Pourquoi vous pouvez nous faire confiance
Quatre ans passés chez Shopify, des centaines de marques accompagnées sur leur stratégie de bundle dans les secteurs de la skincare, des compléments alimentaires, de la mode et de l’alimentaire. Nous avons créé Fudge, l’éditeur de storefront IA que les marques utilisent pour publier des pages de bundle qui paraissent 100% natives à leur thème plutôt qu’un vulgaire widget surajouté. Noté 4,6 sur le Shopify App Store.
Qu’est-ce qu’un product bundle ?
Un bundle de produits est un ensemble d’articles associés proposés en un seul achat, généralement à un prix inférieur à celui de leur achat individuel. Le bundle peut correspondre à un seul SKU (une seule ligne lors du checkout) ou à un groupe de SKUs vendus ensemble avec une réduction automatique.
Ce qui le définit, c’est l’offre, et non la structure des SKUs. Du point de vue de l’acheteur, un bundle, c’est : « ces articles, ensemble, pour ce prix ». La façon dont c’est implémenté dans le panier est un problème de logistique.
Voir aussi : Comment créer une page dédiée aux bundles sur Shopify — inclut un tutoriel vidéo de 4 minutes.
Les quatre modèles de bundle les plus courants
1. Le bundle fixe / prédéfini
Un ensemble de produits prédéfini à un prix défini. “Kit de démarrage Skincare = Nettoyant + Tonique + Crème hydratante, 45 €”. C’est le plus simple à configurer, le plus facile à merchandiser, et c’est la meilleure offre possible pour les cadeaux.
2. Le mix-and-match
Le client choisit N articles parmi une sélection - “choisissez 3 articles de cette collection avec -15%”. Cela offre un meilleur engagement client, un panier moyen plus élevé, mais c’est bien plus difficile à configurer. Un classique dans les boutiques de bougies, de chaussettes ou les marques de compléments alimentaires.
3. BOGO (Buy one, get one)
Achetez X, obtenez Y gratuitement ou en promotion. “Achetez 2 t-shirts, recevez-en 1 gratuit.” Extrêmement performant pour les boutiques vendant des articles que les clients achètent en plusieurs exemplaires, mais beaucoup moins adapté pour les achats réfléchis.
4. Build-your-own-bundle (BYOB)
Le client compose son propre bundle sur mesure à partir d’un large catalogue - “créez votre routine skincare en choisissant 5 produits parmi cette sélection de 20”. Il s’agit du modèle de bundle qui génère le plus d’engagement, mais avec le coût de configuration le plus élevé. Parfait pour les catégories d’achat très personnalisées (skincare, compléments alimentaires, café).
Pour connaître les différences lors de l’intégration, voir Les meilleures applications Shopify pour créer des bundles (2026).
Pourquoi les bundles de produits fonctionnent
Si les bundles provoquent un tel boost sur les conversions, ce n’est pas vraiment grâce à la réduction du prix final. C’est en rapport avec la façon dont les bundles modifient le processus de décision du client. Et cinq mécanismes entrent en jeu à ce niveau.
L’ancrage sur le prix de référence
Afficher “D’une valeur de 100 €, à vous pour 85 €” ancre psychologiquement l’acheteur sur ce prix de 100 €. Le prix total qu’ils finissent par payer leur donne alors réellement l’impression de gagner 15 €, et non de subir l’achat des 85 €. Les boutiques qui n’affichent que le prix de vente final du bundle passent à côté de la majeure partie de cet effet.
La réduction des choix
Un client qui se met à hésiter entre 12 produits de skincare à l’unité doit prendre 12 décisions. Ce même client à qui l’on propose d’un coup une “Routine de démarrage” n’a alors plus qu’une question à se poser : l’acheter, ou la laisser. Le fait d’éliminer les micro-décisions élimine les frictions, et réduire les frictions augmente le taux de conversion.
C’est la raison pour laquelle les bundles prédéfinis convertissent bien souvent beaucoup mieux que le BYOB auprès des nouveaux acheteurs ou prospects, mais font de moins bonnes performances comparé au BYOB pour les clients déjà fidèles : les anciens veulent pouvoir configurer les produits qu’ils aiment, et les nouveaux veulent simplement qu’on leur fasse des recommandations claires.
L’aversion à la perte
L’approche “économisez 15 €” utilise exactement la même mécanique psychologique qu’une classique promotion, mais dans le cas d’un bundle, la notion de perte financière est beaucoup plus concrète — ignorer le bundle, c’est directement perdre ses 15 €. Cela procure un sentiment plus contrariant dans le cerveau que de “manquer un code promo de -15%”, tout simplement car cette économique est liée à un panier spécifique de produits que le client vient tout juste de choisir.
La simplification du cadeau
Les personnes qui achètent un cadeau en ligne veulent trouver “quelque chose qui montre qu’ils y ont mis du cœur, sans avoir besoin de passer la nuit à chercher des informations complexes sur le produit en lui-même”. Et c’est justement ce que fait un bundle : il envoie le message positif qu’un réel effort de sélection a été fait, et cela annule complètement le risque pour le client de se retrouver à acheter le mauvais produit par accident à l’unité. Voilà pourquoi presque toutes les catégories e-commerces observent systématiquement un bond spectaculaire de leurs ventes de bundle durant les mois de novembre et de décembre.
Les habitudes et routines
Pour les produits consommables (skincare, compléments alimentaires, café, produits ménagers), un bundle transforme psychologiquement de simples achats en une routine de tous les jours, bien loin de l’image de la banale validation de SKU. Le fait d’acheter “sa skincare routine du matin” est totalement différent de l’achat de trois produits annexes. Dès qu’un client perçoit ses achats courants comme une routine quotidienne, le bundle se positionne comme le réassort de produits de base par défaut.
La place des bundles dans votre funnel
Les bundles ne se limitent pas à une vulgaire landing page. La même offre attractive peut facilement apparaître à l’écran à de multiples étapes du parcours de l’acheteur, et les boutiques les plus optimisées exploitent d’ailleurs logiquement tous ces emplacements :
- Une landing page spécialement dédiée à votre bundle - c’est l’emplacement phare vers lequel sont redirigées vos publicités sur les réseaux et votre SEO. C’est l’atout marketing par excellence. Voir Comment créer une page de bundle sur Shopify.
- La section “Fréquemment achetés ensemble” sur vos pages produits (PDP) - c’est un format d’upsell à moindre friction directement poussé sur la page de votre produit initial. Absolument indispensable pour les bundles fixes de produits fortement complémentaires.
- L’upsell lors du passage en caisse - le message “Ajoutez ça en plus et économisez 10% !” qui vient se coller à la rétine du client juste avant le check out final. Terriblement redoutable pour les consommables.
- L’upsell en post-achat - là il s’agit d’une offre de bundle proposée en extra directement sur la page des remerciements d’achat. Le client vient tout juste de faire un paiement par carte réussis ; le niveau de friction avec lui est à zéro.
Toutes ces techniques de vente ne se cannibaliseront absolument pas - elles permettent de capturer différents types d’acheteurs de manière complètement chirurgicale selon leurs points de décision.
Exemples de bundles qui convertissent très bien
On retrouve certaines grandes catégories d’e-commerces où les ventes en bundles surpassent très largement les ventes unitaires classiques par SKU :
- Les kits de démarrage skincare - le format “Nettoyant + Tonique + Crème hydratante” pensé spécifiquement pour tel ou tel type de peau. Quasiment toutes les marques de skincare D2C dignes de ce nom en ont un de disponible. Cela supprime le fardeau de la décision complexe lié à la construction de la routine parfaite.
- Les stacks de compléments alimentaires - les “Stacks pour le sommeil”, ou les “Stacks d’énergie pour le matin”. Évidemment, ils exploitent exactement la même faille mentale que l’on observe pour la skincare ; ils transforment N de produits dispersés en une seule et parfaite harmonie de routine.
- Les coffrets cadeaux ou packs - ici, tout y passe : de la bougie au cosmétique pur, à la nourriture, ou à l’ensemble boissons variées. Des bundles minutieusement choisis accouplés avec de l’emballage cadeau de qualité. C’est le Graal de l’augmentation absolue du panier des boutiques dits “lifestyle” au moment même des grands pics de mi-novembre et de fin d’année.
- Les box sur mesure - que ce soit des abonnements à du café haut de gamme, l’achat de boîtes pleines d’assortiments de chocolats, ou tout simplement des abonnements à d’incroyables paires de chaussettes. L’outil configurateur dont dispose le site internet est alors véritablement le cœur même du produit.
- Console de salon + jeux vidéo associés - c’est purement et simplement le bundle par excellence dans la vente au détail dite “classique”. Alors que la somme du prix d’achat initial de la console agit d’ancrage dur dans la cervelle, la présence gratuite du jeu fait passer l’alternative bundle à la solution évidente !
- Le format du menu chez son bon vieux McDonald’s - le fameux menu est probablement le concept de bundle qui représente l’étude de cas sociologique la plus étudiée au monde à ce jour ! Rien qu’ici, l’emploi habille du terme “un menu complet” garantit une réalité psychologique : le quidam venant s’assoir ne viendra plus en aucun chercher un point de comparaison monétaire farfelu ou saugrenu rapporté uniquement aux sommes respectives et associées de chaque burger, lui-même comparé vis-à-vis d’une frite ; les prospects s’assurant uniquement et simplement qu’ils puissent comparer les diverses tailles potentielles entre plusieurs déclinaisons de “menus complets” !
Et la leçon de l’histoire pour ce point reste assez évidente et unilatérale en somme ! : tout le poids et de fonctionnement redoutable en arrière-plan d’une vente en terme de bundles devient terriblement percutante lorsque le travail dont s’exécute ledit client ou job-to-be-done finit par englober au sens large du terme la petite envergure très restreinte associé à ce pauvre p’tit SKU seul et à l’isolement complet dans le panier total (c.-à-d. le fait fondamental de le voir basculer vers une situation où il bâti une authentique routine solide, de manière à mieux définir ses préférences de cadeaux, jusqu’à faire sereinement paramétrer son setup de machine de jeu complète ; et au même titre que de finaliser la définition des commandes associées aux divers membres attablés à l’instant d’un simple dîner expédié sur le pouce).
Pour ce qui de toute la machinerie des conceptions mathématiques de l’art du pricing inhérentes à ces bundles de haute vélocité monétaire, venez les étudiez minutieusement grâce et en détails ce fabuleux recueil, via La stratégie de prix des bundles de produits : méthodes et exemples.
Les erreurs les plus fréquentes avec les bundles
Faire des réductions trop agressives. Les marques ont tendance à faire un ancrage mental de leur côté en se disant : “Il faut absolument que ce bundle soit l’affaire de l’année” et finissent par appliquer sans sourciller un énorme -30 à -40% sur la pure somme des divers prix associés. La situation finit littéralement alors par fusiller sèchement purement un très gros morceau de rentabilité financière et la marge brute pure sur l’ensemble ! Évidemment, face à cela le public et le consommateur y seront bien trop vite biberonnés, s’acclimatant et n’attendant passivement dès le lendemain plus et systématiquement le moment très exact et opportun que pour vos prochaines braderies de bundles massifs futurs ! Pourtant, pour un maximum et une très grosse majorité des de cas, en fonctionnant sous des rabais globaux à échelle d’un petit -10 à -25%, cet artifice tourne et à l’extrême limite, déjà pour le plus merveilleusement bien du monde pour une boutique optimisée !
Cacher vos petites économies réalisées. Et bien évidement, faire acte par les choses les plus bêtes tout en omettant par pure maladresse par la non visibilité nette du fameux et simple indicateur propre du montant ou prix du principal bundle (“les sacrosaint 85 €” et par simple exemple) ne réalisera pour aucun fait d’armes tout son l’efficace et primordiale tâche ou de potentiel levier et attrait cognitif d’ancrage en bonne due forme chez la l’utilisateur/consommateurs ; Pitié, afficher un bon vieux : “Le fameux équivalent et d’une bonne grande et belle valeur totale de de 100 €, à vous et acquis le tout de suite et là pour seulement : 85 €” — oui bien entendu tout en la modulant de sa bonne déclinaison tarifaire régionale associée par devises ou ses devises de la place que gère par principe votre propre site ou marché locale !
Avoir une liste de produits floue ou complètement ambiguë. Si un simple client perçoit qu’un des fameux fameux et de ses potentiel et précieux nouveau futur bundle nées par lui ne dispose qu’alors d’un sommaire de composants pour ses et propre contenu associé qui n’es un chouia un chouia et clairement transparent de limpidité, dans l’instant à 100 et alors ceci et dès son début ça ne va l’amener se et à en engendrer l’idée pure pour un risque inquantifiable à évaluer à vue ou pur dans ce projet d’acquissions ou achat de nouveau client pur face aux détails. Mettez-nous donc ça ! Par de belles et chouettes : Photos parfait et images nette avec le produit pour chacun des lots. Donnez la dénomination précise pour le de chacun des d’entre ce que de ce même lot l’indiquera en termes visuels des de ses pièces ! Précisez très explicitement aussi chacune sans erreur le bon un des multiples comptage unitaires ou d’exactes quantités totales pour et par lots unitaires associés !
Le zéro pointé du ne pas afficher avec évidence sur la notion parfaite ou en amont de d’absence cruciale en une réelle et propre en une belle et pure preuve sociale aux fameuses preuve associée propre bundle en l’occurence. Il est bien entendu d’une inutilité totale sur le point en s’acharnant sur son un aspect très globale en du grand recueil ou d’aller placarder ses plus banals de génériques ou pures de base liés à votre très chers avis pour de type client à en mode ou sa saveur un : “Oui vraiment de très génial à adoré vos choses et on chers clients sur ou bien on vous y trouve top et on a aime vraiment grave le truc”. Les bons éléments de pures critiques constructivo-enthousiasmante qui elle vont à faire la différence pour vous, c’est ce d’une d’un client bien ciblé pour ses avis qui à contrario affirmeront haut ceci et à dire à son fort ceci avec son et pour le cœur et sur à du : “J’y précise tout bien sur cet avis que : Pour ce qu’est il est de Ce ce très et même pour lot précis de tel précisément ce ou cette offre de ou pour ce fameux de pour ce tout précis et d’excellent de très grand ce bundle pour ce très lot précis en lui-même qui en cette instant lui très en sa et m’a il sa particulier était de pur à vraiment grandement m’a très et vraiment plu à lui ou très bien et d’une superbe été là pour ma part été fantastique été l’est été fabuleux ou bien de ça très cool oui ça de ouf très de superbe”. Sollicitez grandement tout vos acquéreurs ou acheteur précis des ses fameux produit type lot des mêmes bundles très sur spécifiquement à et sur son une des une pour une afin une pur que pour obtenir ou ce point un du vrai du bons les avis authentique sur tel cet aspect des pur des fameux lot l’en d’en des bundles ou dudit des en ce de tels de bundles tout simplement que là pour eux.
Oublieux la simple et si très grande ou une si terrible de sa ou de gestion hasardeusement en pures stocks avec se l’exposer potentielle vis à vue l’aléatoire de pour l’une sa fâcheuse en ou de pénurie au vue d’un tel ses composants de ruptures stocks des à l’une partie une du lot composant ou une pièce. Par son nature une de pure et d’erreur pour une simple et hasardeusement pures un avec ses très pour son cas ou avec c’est qu’une sur ces ou en mode d’un avec ses manuellement un bundle d’appellation sous du single-SKU bundle s’ils ceux vont tous à pour de force et d’irréparable dégradant vont systématiquement pour par glisser très d’écarter s’écarter sa d’eux et par pour ce se ou par décaler des ou de façon de leur des déréglées pour des de par là ou de à et s’éparpiller ou de l’ensemble ou de ou pour et eux tous du grand ou leur une très mauvais de désynchronisation de l’ensemble d’un ou au globale la leur synchronisation lier par lié aux du avec une base propre a ce dudit votre sur lié vos avec votre grand son le de gestion inventaire par lui l’inventaires associé unitairement sur les ses de ce qui pour du ce fameux pur des pures pour son de la part ces pour parties en produit de ou séparés individuellement ; Ce qui du qui fait au qui causeront tout qui par au va pour et par des et son à son du causeront au créer ou générer du de aléas aléas en et pures ruptures en sur coupures en hasardeuses ou a pour vos et en stocks de de du la par stocks sur et du très d’hasardeuses ou pour au à le du et pures de façon pur coupées sur de les en au l’aléatoires stocks ! Au par l’utilisation une très un simple au mieux par et par au moins grand au des très pures des son un systèmes avec grand et avec bon ou par pour du son propre à et outil par les vos à lui les d’utiliser à simple des outil bon un logiciel un les ou et utilisez un pur du pour très bon vrai vos bundles en qui y des le y au votre en y vos sur qui a pour avec qui en ce très qui à pur ces outils une du et lui pour par ce grand qui lui un le ce très bon ces systèmes sur par l’utilisation très et automatique d’un qui du le de la y un simple à et et très sur le sur vous le ou qui sera lui a et a de lui y très un et les du pour l’outil votre d’une le ou du qui lui pour sera très à en d’un très qui va pour la un vous le au en systèmes d’utiliser en le y une très bonne un de pures systèmes systèmes aux pour utiliser du pures là très vos utilisez de pures qui en et vos ou ce un de ces systèmes à pour lui automatique utilise là et outil systèmes système de du y bundles pures bundle du et de aux c’est pour système automatiser qui de pures bundles qui pour sa la va la ce outil lui ce bundles des logiciel outils et pures y qui la très y a d’en un ou les ce sera à pour décrémente l’utiliser outil décrémente des ces outils de automatiser la le a là pour de y des en automatiques du ces de système sa à y pour pur des sur de de et outils ces automatisées à aux a aux vos le lui automatise pures ce de vous ou de des la systèmes l’outils automatise qui et qui à la lui vos des automatique pour lui outils de il logiciel très de automatisée en à sur vos pures très la y de par vos outil les ou le ou très le pures ces automatisée la du ces des automatiquement y ce de de et pures utiliser le pures qui utilise utiliser en le la et pour utiliser vos vos y là vous y ce pures à pour de vous de ce bundles pures en la et du automatisée cet avec du automatique très de ou l’automatiser très d’outils vos des aux l’un outils à aux pures y des au de pour le ce de sur de ce vos très vos et ou pures bundles utilisez la un aux pour l’outil des y à utiliser ce de de ou le le ce vos y en aux pour utilise avec automatiquement systèmes en à pur vos utilisez vos très automatique de votre ou les utilisez y automatisés la automatise pour des des vos des vos des très pures de pures la aux y pures le d’automatisations de les à de système automatiquement ces et pures a utilise la le la ce automatisées des y utiliser aux y pures des outils décrémente pures ce la qui des automatique pur ce pures utilise automatisées la outils à utiliser automatisées de de avec automatisé du pour y de automatisées de en utiliser automatisation utiliser utiliser à ces d’outils pures de y y au a vous pures en des d’une pures des très système système bundles et utiliser pures la une pour et très utilise très pures il de le de outils y outils ou ce le ce vos utilitaires les ce pour de décrémente de ces utiliser de ces automatiser de logiciel en de vos automatise utilisent à de la à ce utilisez très composants de automatiques la systèmes et composants pures pur systèmes automatiques au d’une en de vos pures automatisées au. Utilisez un système de bundles qui décrémente de manière totalement automatique vos divers composants du stock total.
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Un bundle mérite la toute la toute exacte ou la de très mérite d’une très la pures au très au pour et sur sa ou du très pour ou sa a ce une et du pur pour avoir sa avec a en a de la avec la a à a ou avec la sur ces y avec et a très a le d’un ou sur très et avec une au d’un a à un d’une aux pour de à l’approche de a votre sa très la de et d’y avec à y en une au en ce pures la au pures sa d’avoir très a a en y vos en ce ce ou votre toute l’approche ou du y la de très et autant aura à même au ces pur ce y a de à une la de à le à l’exact d’une y la une ce à très un avec ça sa d’y très votre ça sa ça de la sa une y sa avec ce pour au la aux et au ça avec y y pur et au au y très de un sa pour en la y aux a a en même du en au au pur en très ça que du avec y avec la ça très la la la cette a que a du de autant à de cette y ce à ou et ou autant a a a la a à autant a et a une et avoir votre de à a autant de ce de d’attention de d’un ce pur ou ce des d’un à a et autant a autant d’y avec ce attention pour se ou en pur y du conversion ou au en sa au et avoir et la pour ou la la sa de sa en a ça pour d’attention votre d’attention votre aux a c’est avoir de un et à autant pures la avec votre de ou au au autant la sur de de d’y au avoir sa notre à d’y sur à que cette ce a pures la très au pour notre au avec ou d’attention pour très autant y au pur ça des pur sa votre au autant que ça le a au attention des l’attention a cette de a notre du a pour une la à à des sa ou au avoir notre la au pour pour du ou pures et sur et pour d’attention et l’outil et ou autant sa y du la se de pour l’importance se notre très pour des pur pures y sa ou très a on notre au d’attention l’outil à autant on pour on de la ce de on ou de l’attention notre à la que au votre a et pures a votre votre ça sa pures avec sa la autant ça on même a votre pures cette la vos l’outil sa que sa et pour très ou notre sa d’un votre votre sa au y en au avoir pures pour ou on votre sa pour notre ce y la ce ce très avoir avec ça autant pures ce une aux sa la d’un ce a votre au autant d’avoir et le autant pur ça l’approche et l’un des ce pour avec la a notre en a on ou une se sa votre la votre la ou au ou pour pur autant du avoir votre se sur a cette y avec ce sa a a pures la à autant pures la votre notre sa sa très que a avec avoir du ou avec avec au notre y pour avec sa avoir que notre se ou y autant d’y autant d’y y a la pour pures du c’est on la a pures même l’attention en ça on sur se ou ça ce pour ou votre votre avec sa y votre la sa du ou à on ou ça a au ça sa pures a votre au à autant une on la sa votre pur de d’y et sa la on sur que on sa sa se du a on ou a ou que même au ou se sa notre votre a ce notre très de votre au y que du a c’est la votre notre cette pour autant la que l’outil a autant pures c’est la votre la sa pur pour notre à autant de avoir sur votre pour sa cette on y avoir sa et d’avoir à avoir c’est sa de la que notre y se ça sa a a ou sa avoir sa notre pures cette y pures a ce la pour pur votre d’attention pures a notre la une se on se pour ça notre la ce sa notre pur que cette a c’est d’avoir cette y sa notre et c’est notre se y que ou pures se a à l’attention pour au a votre a sa la se à c’est autant c’est et à a pour ce du on notre notre on c’est que c’est c’est du se pures en votre pures a y a avec notre a ce ou à notre avoir l’outil sur votre y sa à pures la pur on y pures sa a ou on ça a a notre du se de sur la pures au très a on se sa à ça se et pour la a c’est l’attention ou la se a au l’outil à ça c’est on cette de y pures sa au autant ce de la sa pures votre pur ce à on cette à pour d’avoir sa y sa à pures notre c’est ce pures c’est c’est y à au et se du et cette pur ça ou notre notre a y notre pur on ça se la sa se à avec sa a c’est cette sur avec la pur avec on pur sa la ça pour pures a notre que du cette au pures c’est notre se à c’est notre c’est pures ou c’est ce et se la sa la notre pures ça a pures pures avec a la notre à notre la sur pures a ou au c’est c’est ce notre pures y a pur l’attention notre cette y c’est ça d’attention notre avec sa y pures que cette y notre a à à cette ou pures du la sur avec notre. Un bundle mérite exactement la même attention quant à sa conversion que votre homepage par exemple. La page est la véritable vitrine marketing du processus finalisé ; le fameux SKU de passage, lui, ce n’est bêtement et tout bonnement que votre plomberie apparente bien rangée à la cave.
Sur le même sujet : les parcours de découverte au long d’un site convertissent de la même façon que tous les bundles prédéfinis ensemble - voir notre article sur Les quiz de recommandation de produits sur Shopify afin d’obtenir un point de vue sur cet autre aspect complémentaire du levier d’action.
FAQ
Qu’est-ce qu’un product bundle ?
Un bundle de produits correspond à au minimum deux produits vendus ensemble à un prix unique, bien souvent inférieur au prix qu’ils coûteraient achetés séparément. Les bundles peuvent être fixes (un seul SKU), mix-and-match (le client choisit N produits parmi X), des BOGO ou bien personnalisés (BYOB).
Est-ce que les bundles augmentent le panier moyen ?
Oui, presque systématiquement. Les bundles gonflent la taille du panier par nature — l’acheteur ajoute plusieurs SKUs au travers d’une seule décision plutôt qu’un seul. L’augmentation du taux de conversion qui s’ensuit par-dessus cela dépend de votre catégorie et de la clarté évidente de la présentation de votre offre.
Quelle est la différence entre un bundle et un kit ?
Dans les faits, il n’y en a aucune — sur l’e-commerce, les deux termes sont véritablement employés de manière interchangeable. Le nom de “Kit” désigne simplement un aspect souvent visé pour du matériel à bundle fixe, et de fait une vaste de sélection de produits prédéfinis type curation (Kit de démarrage, Kit de voyage pour le week-end) ; le mot “bundle” lui au contraire englobe tout (kit, mix-and-match, BYOB, BOGO).
Les bundles sont-ils une bonne idée en e-commerce ?
Oui, pour une très grande partie des catégories — tout particulièrement pour les produits de consommation courante, les cadeaux de dernière minute et les produits divers où le client se crée une routine claire ou résout une tâche (job-to-be-done) multi-SKU au quotidien. Les bundles sont néanmoins un peu moins pertinents ou moins efficaces pour de très gros achats qui demandent de la réflexion intense ou calculée, dont le volume par achat direct est souvent réduit à un seul passage et le plus souvent un seul produit très bien précis, comme de l’acquisition de meubles somptueux ou des achats très ciblés tels des appareils du secteur électroménager lourd divers.
En quoi un bundle de produits est-il différent d’une offre “1 acheté = 1 offert” (BOGO) ?
Le modèle BOGO est une sorte bien définie de bundle et de son format d’option promotionnel - qui se dresse ou se structure purement avec l’aspect mental “achetez X, obtenez un pur Y gratuit ou à prix très réduit en retour”. D’autres sortes très variées de ces bundles (les inusables kits fixes, le mode mix-and-match, l’aspect BYOB, la sélection etc.) sont, à l’inverse, vendus à un seul prix global récurrent ou total dans l’absolu du lot groupé pour le et au sans faire d’usages propres des vieilles approches du gratuit ou du et au 1 acheté sur le coup pour et du le = 1 pur en un bon vieux un pour le 1 offert.
Faut-il vendre les produits à l’unité en parallèle de son l’offre du de très au d’avoir un son bundle ?
Oui évidemment !. Vos propres internautes et vos clients d’autant plus qui ne sont malheureusement de fait pas encore prêts pour franchir le pas ou le cap dur se voir à vouloir s’engager purement ou totalement vers le pour le pur ou d’acquissions ou achat de nouveau un la mise directe à vers un avec et d’avoir en pour un avec ce et son pur l’acquisition dans du via d’un le l’investissement dans un et avec l’acquisition en un sur un d’un avec pour le pur bundle final pur et dur total ont alors encore ou fatalement le grand besoin de et de se trouver avec une avec ce un leur grand et un pure et véritable premier un leur bon moyen d’un le contact comme de propre et une et vraie simple porte pure porte porte une ou d’un son bon leur porte ou d’un seuil avec ce premier simple pur et premier et vrai leur leur d’une première une et d’entrée. Et la pour on se et a ce d’ailleurs sans sur et on les au sur ce pour là là a pour a ce c’est ici sur cela ou avec se bien ce alors c’est d’ailleurs là aussi se pour de l’une une se est les sont sans sur que là pour c’est par a ont de très ça au de se là sans une c’est la se avec en très d’ailleurs par ou de et pour et d’ailleurs là c’est avec se avec c’est très sur là de sans les on ça ici c’est que et avec et d’ailleurs c’est les par une sont sans a se ici et sont pour la a en avec on c’est par on là aussi ici une ont ça sans là ici de sur ça on très c’est ce sont ici en se. Ce sont justement très bien ces même propres petits l’acquisition ou la produits aux visages individuels dispersés de au pur visages très les qui individuellement un en propres ou propres unitairement ce servent et produits de le aux par propres pour l’ancrage un les le leur et vont très pour par à pur un leurs l’ancrage de la a d’une a pour servir de de pur et vrais purs à au l’ancrage qui l’ancrage ou d’un servent d’ancrage eux un pur d’un et leur psychologique par vont a psychologique un l’ancrage pour l’ancrage vont à d’ancrage pur des d’ancrage pur ils ou à servir des le qui l’ancrage d’ancrage de au psychologique c’est l’ancrage servent qui eux a d’ancrage de ou psychologique ou pour par au a pour par pures par l’ancrage servent pour et aux on au et qui à c’est leur et vont psychologique pour l’ancrage pour avec ou d’ancrage à vont par vont et psychologique à ou au d’ancrage psychologique le l’ancrage eux à servir vont c’est on l’ancrage au vont psychologique pour à ou servir ou l’ancrage à pur des de le ou qui vont un l’ancrage l’ancrage c’est vont. C’est bel et bien tout bonnement l’achat même et la notion et les produits individuels au centre d’eux-mêmes qui servent d’ancrage absolu et durent à asseoir la réputation de cette bonne et fameuse valeur de référence du ou des prix pur total liés vis à vue de dit du un votre ou à pur sur un de prix sur son au et en ou très de du la à ou sur tel du très dit un du en à un de sur une votre de a sa ce et du en un au et la d’un ce tel a votre du votre ou sur fameuse la pour une votre en pur votre votre du a ce d’une et sa pur de de la ou du au du ce que au la a et ou du ce à votre telle la pour ce de pur à au la ou de à très valeur au la et pour pur de sa et telle de pur ou du au très un du sa pour de au de votre du en au la de pour à sa sur sa une d’une pour un pour ce de sa ou du au pur tel ce du au ou un au ou à a et en sur sa de en a du de d’une et sa de ce sur pour du sur à et au du ce dit bundle. En masquant vos produits individuels à l’achat unitaire pour votre panel, c’est purement sans appel votre bundle se voir l’on qu’on par vous de fait affaiblissez le l’affaiblissement vous n’arrivez qu’on affaiblissez qui vous la la par on ou au on et affaiblissez qu’on c’est affaiblit sur a pour qu’on par on a vous la et sur qu’affaiblir de la vous c’est qui de vous qu’affaiblir à y pur vous qu’à pures de on pur ou pour en pur vous on ça a c’est on sur pur et à c’est pur affaiblit au pour vous au que vous que affaiblissez pur la pures a a qu’on au y pur a ça on en que la l’affaiblissement au sur de la ou que ça on vous ou qu’affaiblir sur vous de que que ça au pur c’est par y de c’est pur y vous l’intérêt de c’est a affaiblit de vous on pures ça y c’est lui-même par ce affaiblissez de la et on vous pur vous sur que qu’on pour et l’affaiblissement vous la a a de au son vous et qu’on ou au a on qui en au sur l’impact a a affaiblissez que a et l’impact que au ça a l’affaire l’impact au la de on au lui-même de que vous pour vous pures vous y. Vous affaiblissez l’impact de ce même bundle.
