Wichtige Erkenntnisse
- Einige Themes verfügen über einen nativen Schalter für Produktempfehlungen in den Warenkorb-Einstellungen.
- Upsell-Apps (ReConvert, Frequently Bought Together) bieten mehr Kontrolle und Logik.
- Der Warenkorb ist einer der am besten konvertierenden Platzierungspunkte für Upsells – die Kaufabsicht ist hier am höchsten.
- Fudge kann einen benutzerdefinierten Upsell-Bereich in deinem Cart Drawer mit genau dem gewünschten Layout erstellen.
Warenkorb-Upsells zielen auf den Moment der höchsten Kaufabsicht ab. Ein Käufer, der sich bereits entschieden hat, etwas in den Warenkorb zu legen, zieht eine relevante Ergänzung viel eher in Betracht als ein kalter Besucher. Ein gut platzierter Upsell kann den durchschnittlichen Bestellwert um 10-20 % steigern, ohne den Traffic zu erhöhen.
Warum du uns vertrauen kannst
Wir haben an Warenkorb-Optimierungsstrategien für hunderte Shopify-Marken gearbeitet. Außerdem haben wir Fudge entwickelt – einen KI-Storefront-Editor mit einer 5,0-Bewertung im Shopify App Store.
Was ist ein Upsell in Shopify?
Ein Upsell im Kontext des Warenkorbs ist eine Aufforderung, vor dem Checkout ein zusätzliches Produkt hinzuzufügen. Ziel ist es, den durchschnittlichen Bestellwert der aktuellen Transaktion zu erhöhen.
Upsell: Eine hochwertigere Version oder ein Upgrade dessen, was sich im Warenkorb befindet („Möchtest du die größere Größe?“, „Füge die Premium-Edition für 5 € mehr hinzu“).
Cross-sell: Ein ergänzendes Produkt (Socken zu Schuhen, Displayschutzfolie zu einer Handyhülle). Cross-Sells werden im Cross-Sell-Leitfaden behandelt – die Mechanik der Warenkorb-Platzierung ist ähnlich.
In der Praxis beinhalten die meisten „Warenkorb-Upsells“ sowohl Upgrades als auch ergänzende Produktvorschläge.
Option 1 – Nativer Theme-Schalter für Produktempfehlungen
Einige Shopify-Themes enthalten einen integrierten Bereich für Produktempfehlungen im Warenkorb.
Schritt 1. Gehe zu Onlineshop > Themes > Anpassen.
Schritt 2. Navigiere zur Warenkorb-Seite.
Schritt 3. Suche in den Einstellungen des Warenkorb-Bereichs (linke Seitenleiste) nach einem Schalter mit der Beschriftung „Produktempfehlungen“, „Das könnte dir auch gefallen“ oder „Wird oft zusammen gekauft“.
Schritt 4. Aktiviere den Schalter.
Schritt 5. Speichern.
Wenn aktiviert, nutzt dies die Produktempfehlungen-API von Shopify, um 2–4 vorgeschlagene Produkte im Warenkorb anzuzeigen. Die Empfehlungen sind algorithmisch und basieren auf Kauf- und Browsing-Daten.
Einschränkung: Du kannst nicht kontrollieren, welche spezifischen Produkte empfohlen werden. Der Algorithmus entscheidet.
Option 2 – Warenkorb-Upsell-App
Für mehr Kontrolle darüber, welche Produkte wann erscheinen, ist eine Upsell-App der nächste Schritt.
Beliebte Optionen:
ReConvert – Post-Purchase-Upsells auf der Bestellbestätigungsseite sowie Cart-Drawer-Upsells. Gut für Einzelproduktempfehlungen, die an den Warenkorbinhalt geknüpft sind.
Frequently Bought Together – zeigt Produkte an, die häufig zusammen gekauft werden, und nutzt Shop-Kaufdaten für die Empfehlung.
Candy Rack – One-Click-Upsells und Cross-Sells in einem Pop-up oder inline im Warenkorb.
Monster Upsells – Cart-Drawer-Upsells mit Fortschrittsbalken-Integration (Versandkostenfrei-Grenze).
Installation über den Shopify App Store. Die meisten haben kostenlose Tarife mit kostenpflichtigen Upgrades für höheres Bestellvolumen.
Option 3 – Benutzerdefinierter Warenkorb-Upsell mit Fudge
Für einen Warenkorb-Upsell-Bereich, der vollständig nativ in dein Theme-Design integriert ist – keine Konflikte beim Styling von App-Widgets, keine Skripte von Drittanbietern – beschreibe ihn einfach Fudge.
Beispiel-Prompts:
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„Füge dem Cart Drawer einen Bereich ‘Vervollständige den Look’ hinzu, der ein manuell ausgewähltes Produkt unter den Warenkorb-Artikeln anzeigt. Verwende ein kleines Produktbild, Produktnamen, Preis und einen Hinzufügen-Button. Style es passend zum Cart Drawer.“
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„Füge der Warenkorbseite einen Produkt-Upsell-Bereich hinzu, der das am häufigsten angesehene Produkt aus einer mit ‘Upsell’ getaggten Kollektion zeigt. Halte es minimalistisch – Thumbnail, Name, Preis, ‘In den Warenkorb’-Button.“
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„Zeige eine Warenkorb-Upsell-Zeile an, wenn der Warenkorb ein Produkt aus der Kollektion ‘Hautpflege’ enthält – schlage den Toner als ergänzendes Produkt mit einer kurzen Überschrift ‘Das brauchst du auch’ vor.“
Fudge generiert dies als Entwurf in deinem Theme. Überprüfen und veröffentlichen.
Upsell-Platzierung: Cart Drawer vs. Warenkorbseite vs. Checkout
Cart Drawer (das ausfahrbare Panel): Höchste Sichtbarkeit, wird sofort angezeigt, wenn ein Produkt hinzugefügt wird. Kurzes Aufmerksamkeitsfenster – beschränke Upsell-Vorschläge auf ein oder zwei Produkte.
Warenkorbseite (/cart): Mehr Platz zum Scrollen. Käufer, die diese Seite aufrufen, sind oft gezielter unterwegs. Kann ein größeres „Das könnte dir auch gefallen“-Raster unterstützen.
Checkout-Upsells (Post-Purchase): Nach der Zahlung, auf der Bestellbestätigungsseite. Geringere Hürde (Zahlung bereits erfolgt), gut für Add-ons oder digitale Produkte.
Die meisten Shops profitieren davon, mit dem Cart Drawer oder einem Upsell auf der Warenkorbseite zu beginnen, bevor sie Post-Purchase-Komplexität hinzufügen.
So passt du deine Upsell-Texte an
Vermeide generische Bezeichnungen. „Das könnte dir auch gefallen“ ist schwach. Überlege dir: „Vervollständige deine Routine“, „Wird oft zusammen gekauft“, „Kunden, die dies gekauft haben, kauften auch“, „Vergiss nicht dein -“.
Bleib relevant. Ein hochrelevanter Upsell übertrifft vier generische. Kuratiere nach Warenkorbinhalt oder Produktkollektion.
Mach das Hinzufügen einfach. Ein einziger „Hinzufügen“-Button, der direkt in den Warenkorb führt – schicke den Käufer nicht vom Warenkorb weg auf eine Produktseite.
